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直通车有点击量没销量怎么办?
  • 作者:淘宝代运营
  • 发表时间:2018-09-27 16:13
  • 来源:淘宝代运营

  直通车开车时可能会遇到一种情况就是只有点击但是没销量的情况,这种烧钱的情况相信许多卖家都遇到过。到底要怎么做直通车推广比较好,下面淘宝代运营就来分析一下为什么会出现这种情况?
淘宝代运营
  一、原因有哪些?
 
  开直通车之前需要做许多的准备工作,比如选词,查看排名。主图没有创意不够吸引顾客的眼光。没有购买了表示直通车的转化率低,要分析没有成交的原因有哪些:
 
  1、是否本来有成交量和应季的产品
 
  2、宝贝描述是否详细
 
  3、关联销售和搭配做的不是很好
 
  4、产品和文字描述是否有商业价值
 
  二、怎么办?
 
  1、利用地域特征,灵活投放广告
 
  每个地域都存在潜在买家,都会有一定的购物需求,沿海等一些一线城市的经济发达地区的购买力较强。需求大,是获取流量的重点区域;中西部地区的购买力没有那么强,但是还是有非常大的需求。,投放的卖家不多,竞争没有那么的激烈。
 
  抓住高流量地域,提升转化成交。对点击量高的地域可以有针对性的推广适合地域性商品,适当的提高该地域的广告出价,在进行一些针对该地域的优惠促销。把高流量转化为最终的成交。对于低流量的地域,可以挖掘价值洼地,结合市场排名情况适当的降低出价,抓住每一个买家。
 
  2、根据商品的属性特点,精准投放
 
  根据商品的属性和特点,从多种因素上分析,选择合适的地域进行投放。
 
  1、物流因素
 
  宝贝适不适合长途运输,假如宝贝不适合长途运输,并且成本超出了宝贝本身的利润,根据宝贝的运营成本,选择合适的地域进行投放。
 
  2、季节因素
 
  一些类目的宝贝是受季节的影响销量也受到一定的影响。比如夏季或冬季时的衣物,可以结合气候季节的因素逐步扩大推广地域。
 
  3、促销活动因素
 
  如果宝贝的活动只是针对部分的区域,可以利用投放地域功能在不同投放区域,活动区域和非活动区域,进行投放广告,设置不同的出价。
 
  淘宝代运营认为卖家可以利用投放地域的功能,不同的地域设置不同的出价,降低推广成本,精准投放就不用愁有点击没销量的问题了。